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“战狼”销售精英特训班 | 四月课程
来源: | 作者:pmo1b994b | 发布时间: 41天前 | 102 次浏览 | 分享到:

研发背景
企业首要解决的问题是生存问题,没有生存一切无从谈起。生存依靠的核心是营销,企业生存的每一分钱都与营销息息相关,中小企业里老板基本上是最大的营销员,倡导的是全员营销,营销工作显得尤为重要,企业的生存与长足发展都离不开营销工作,而目前中小企业的营销人员现状却是缺少职业化,缺少系统化培养,企业也不知道怎样培养,有些企业人员到岗后经过简单的培训即开展工作,营销人员在摸索中开展营销工作,绩效不佳,企业痛苦,营销员迷茫。

营销班口号

进来是菜鸟,毕业是标杆

课程收益
1. 到这里不是单纯的听课,而是帮你诊断;
2. 到这里不是单纯的学习,而是帮你提升完善销售系统;
3. 到这里不是为了做笔记,而是让你把课堂搬回团队;
4. 这里有完善的pk学习提升环节,真正让你实实在在的改变;
5. 一份投入,带动整个销售团队的收获,一次学习,终身学会自我学习;

课程特色
1. 理论联系实践:再好的理论,不能实际应用,对企业没有任何作用。本次培训是在训专家实践工作的基础上,再次上升到理论指导的高度上;
2. 操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具性的;
3. 生动活泼:理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式,在轻松愉快的环境中得到提升。

授课方式
1. 讲课方式多元化,70/30原则(70%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明,30%学员互动研讨、角色扮演、实战演练),从各种方式中体验学习,加深印象。
2. 理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟,案例贴切于实际工作,讲解由浅入深、化难为易,让学员由工作时身边发生的事例中学习到销售的精髓。
3. 透过案例剖析与操作工具讲解,让学员结合自身工作进行检查与启发,让学员从“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

课程大纲
课程一《销售冠军产品解说六法则》
第一部分:产品结构——产品三三制法则
一:产品三三制
二:六大产品设计
第二部分:产品卖相——产品差异化塑造法则
1. 一句话传播差异化
2. 好处放大差异化
3.最有历史渊源差异化
第三部分:产品塑造工具FABEDS法则
F:特征
A:优势
B:好处
E:证据
D:区别
S:案例
第四部分:产品价格谈判法则
1. 不要先报价
2. 不要轻易接受客户的第一次砍价
3. 即使让步,一定要慢;磨叽一会
第五部分:产品组合拳法则
 产品拆分:拆分定价销售
 产品捆绑:组合打包一起卖
 解决方案:系统化
第五部分:产品连带营销法则
1. 搭配连带
2. 补差价连带
3. 新品连带


课程二《销售冠军客户异议处理8步法》
第一部分:联系客户的20个理由让客户喜欢
1. 提供有价值的资料
2. 关心客户
3. 传递自己公司和产品的最新动向,变化等
第二部分:让客户无法拒绝的开场方式
1. 相同背景开场
2. 熟人开场
好消息,好建议开场
第三部分:解除反对意见的僵局处理策略
1. 体会策略
2. 换将策略
3. 换题策略
4. 第三方策略
第四部分:客户拒绝原因分析
1. 大客户拒绝的几个原因
2. 销售人员导致的拒绝
3. 客户自身导致的拒绝
第五部分:客户抗拒问题处理和应对方法
抗拒点1:我再考虑一下
抗拒点2:我没时间,太忙了
抗拒点3:我感觉你们价格太贵了
第六部分:成交客户的方法
1.成交客户的时机
2.客户见证成交法
3.高开低走成交法

讲师简介
江猛
①、清大教育高级讲师
②、荣获中国最佳营销管理培训师
③、清华大学特聘老师
④、中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者


课程安排
课程时间
2020年4月29-30日(9:00-17:00)
课程地点
郑州市金水区鸿宝路与鸿苑路交叉口向北五百米金科智汇谷8号楼8层·清大教育研究院
课程对象
企业销售精英
班级费用
4980元/人(团报更优惠)
课程费用

非学员680元/人/天,学习卡8次/人/天







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