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“战狼”销售精英特训班 | 五月课程(5.29-30日)
来源: | 作者:pmo1b994b | 发布时间: 21天前 | 76 次浏览 | 分享到:

研发背景

企业首要解决的问题是生存问题,没有生存一切无从谈起。生存依靠的核心是营销,企业生存的每一分钱都与营销息息相关,中小企业里老板基本上是最大的营销员,倡导的是全员营销,营销工作显得尤为重要,企业的生存与长足发展都离不开营销工作,而目前中小企业的营销人员现状却是缺少职业化,缺少系统化培养,企业也不知道怎样培养,有些企业人员到岗后经过简单的培训即开展工作,营销人员在摸索中开展营销工作,绩效不佳,企业痛苦,营销员迷茫。
我们通过对1000余位企业家进行调查、访谈,十年专注营销领域,研究发现众多的企业营销团队存在类似这样的问题
1. 好产品市场销量不理想?
2. 销售团队激情减退?
3. 好的销售技能不能有效快速复制?
4. 优质的客户总是不断流失?
5. 销售目标很难达成?
6. 优秀的员工留不住?
以上这些问题是影响销售团队和业绩达成的拦路虎,经过仔细分析存在这些问题的主要原因是:
1. 销售管理粗放
2. 管漏隐患百出
3. 服务没有标准
4. 团队成长乏力
5. 没有外脑支持

6. 销售培训不系统

经过多方调研,结合中小企业营销团队及营销人员的现状,开发了营销人员年度培养课程



关于课程

营销班的口号是:“进来是菜鸟,毕业是标杆”
课程收益
1. 到这里不是单纯的听课,而是帮你诊断;
2. 到这里不是单纯的学习,而是帮你提升完善销售系统;
3. 到这里不是为了做笔记,而是让你把课堂搬回团队;
4. 这里有完善的pk学习提升环节,真正让你实实在在的改变;
5. 一份投入,带动整个销售团队的收获,一次学习,终身学会自我学习;
通过系统学习,帮助企业梳理自己的营销手册,让营销冠军可以复制
课程特色
1. 理论联系实践:再好的理论,不能实际应用,对企业没有任何作用。本次培训是在训专家实践工作的基础上,再次上升到理论指导的高度上;
2. 操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具性的;
3. 生动活泼:理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式,在轻松愉快的环境中得到提升。
授课方式
1. 讲课方式多元化,70/30原则(70%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明,30%学员互动研讨、角色扮演、实战演练),从各种方式中体验学习,加深印象。
2. 理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟,案例贴切于实际工作,讲解由浅入深、化难为易,让学员由工作时身边发生的事例中学习到销售的精髓。
3. 透过案例剖析与操作工具讲解,让学员结合自身工作进行检查与启发,让学员从“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

课程大纲

课程一:《新媒体营销矩阵图-“双微一抖”的营销新策略》


一、传统企业如何布局新媒体渠道
1、案例拆解分析总结-“双微一抖”背后的营销逻辑和企业布道
1)微信的战略价值和企业战法
2)微博的战略价值和企业战法
3)抖音的战略价值和企业战法
2、“双微一抖”的新媒体运营的基本工作和方法
1)用户运营
2)产品运营
3)内容运营
4)活动运营
二、如何运用微信生态系是打造企业的私域流量池
1、私域流量的漏斗模型
1) 私域流量的3大特征
2) 企业打造私域流量池的3大来源
3) 企业打造私域流量池的3个思路
2、微信营销的2个基本逻辑
1) 微信的圈层化传播逻辑
2) 用户转发逻辑
3、微信社群的营销变现
1) 微信社群变现前的个人微信号重新定位和装修
2) 微信社群变现的3个方式
3) 如何通过混他人微信群提升销售转化
4) 如何从0-1构建自己的社群
三、抖音短视频的运营技巧
1、抖音新手帐号如何实现冷启动
1) 抖音帐号流量密码和推荐机制
2) 抖音带货的6种形式
3) 新手帐号如何快速创作爆款短视频
2、抖音短视频营销内容的定位和创作思路
1) 案例拆解:优质短视频的5个关键要素
2) 短视频帐号的人设定位
3) 短视频的内容创作思路和创作方法
4) 短视频的分镜头脚本创作思路和方法
3、短视频拍摄和制作工具
1)手机短视频的后期剪辑工具推荐和应用场景分析
2)短视频拍摄的基本运镜技巧
3)短视频的后期制作和发布

授课导师:李彦




半师半匠 10年互联网营销和培训经验
第2届中国电子商务讲师TOP10(商务部)
连续两届“赢在南京”大赛评委
淘宝大学特聘讲师
国家教育部双创中心京东校企合作某项目负责人
南京市高层次人才创业训练营导师
南京大学/合肥工业大学/南京邮电大学 创业导师
南京市电子商务专业学科带头人
曾任:香港恒春木业集团电子商务部丨运营总监
曾任:江苏弘宇食品股份有限公司天猫运营丨运营总监
曾任:泰利三佳纳米技术有限公司天猫运营丨运营总监
曾任:南京工业大学国家科技创业园电商实训基地丨运营总监


课程二:《销售冠军大客户开发与成交技巧》



一、大客户的行为处事风格与集团大客户销售
人的行为处事风格类型
人的行为处事风格特征
如何与不同行为处事风格的客户打交道
双人舞----如何与客户保持一致
如何说服一把手?
集团大客户的决策流程和决策层次
互动研讨:不同人的行事风格和沟通风格
二、大客户顾问式销售技术
大客户市场开发应该重点考虑的关键环节
对大客户明确清晰的价值定位
如何建立客户关系及客户关系的四种类型
规模对大客户需求的深刻影响
如何对大客户进行市场细分
大客户的三维需求
客户需求的深层次挖掘
如何以企业管理与运作为线索对大客户需求进行梳理
大客户经理的工作内容
大客户经理的角色转换与发展目标
大客户经理如何发掘客户的利益点
三、审查核实集团大客户的关键角色:
谁是决策者(决策者营销标准)
谁是使用者(使用者营销标准)
谁是技术把关者(把关者营销标准)
谁是教练(教练营销标准)
案例分析: 姚小姐的大客户开发失误
四、如何与集团大客户洽谈和沟通
约访的技巧
客户经理必备的商务礼仪
寒暄与赞美
消除客户的戒心
客户心理状态及应对
客户肢体语言的信息
意向客户的管理
五、大客户需求分析--提供合理的解决方案
大客户决策的程序和流程
营销大客户决策的因素
客户需求的“冰山理论”
客户需求的三个层次
发问与倾听的技巧
什么是客户的买点
什么是产品的卖点
案例:大客户经理成功营销历程演练分析
六、大客户异议处理--大客户常见问题分析
集团大客户拒绝的几个原因
销售人员导致的拒绝
客户自身导致的拒绝
大客户拒绝的显性需求和隐性需求
异议处理的方法
价格谈判的学问
客户沟通技巧
客户经理如何提升沟通技能
我们应该具备的沟通能力
七、有效说明与促成
产品介绍的FAB技巧
专业术语的变通
“临门一脚”失利的原因
成交讯号辨别
成交的方法与技巧
成交阶段的风险防范

授课导师:江猛



清大教育高级讲师
荣获中国最佳营销管理培训师;
清华大学特聘老师;
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问;
营销技能落地针对性训练老师

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;

中国民营企业研究会研究员

课程事项


【课程时间】 2020年5月29-30日(9:00-17:00)
【课程地点】 郑州市金水区鸿宝路与鸿苑路交叉口向北五百米金科智汇谷8号楼8层·清大教育研究院
【课程对象】 企业销售精英
【课程费用】 非学员680元/人/天
【班级费用】 4980元/人(团报更优惠),学习卡40次/人















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