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顶尖的销售人员必须掌握的PSS销售技巧
来源: | 作者:pmo1b994b | 发布时间: 120天前 | 158 次浏览 | 分享到:

专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。

这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills) 。

但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。


为了帮助更多的企业建立更为专业的销售团队,2019年7月19-20日,清大工商管理实战研修班特别开设了课程《PSS销售技巧》,课程吸引到来自河南省18个地市的100余位企业销售精英共同参与。


课程当中,学员们积极与老师产生互动,以销售当中遇到的实际问题为模型进行探讨和交流,课程氛围极佳,在轻松愉悦的氛围当中收获了满满的销售干货。


此次课程,清大教育为学员们邀请了中国最佳营销管理培训师、清华大学特聘老师、北京知行亿合营销研究院研究员、企业资深营销管理顾问、营销技能落地针对性训练老师、中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者、中国民营企业研究会研究员江猛亲临授课。


江猛老师通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求和自己的定位。同时,在课程当中,江猛老师通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练并进行针对性点评。

两天的课程学习,让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例,掌握了作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。


相信回到职场当中,这些销售精英们一定能够创造属于自己的辉煌,以更高的业绩回馈公司。







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